I professionisti del marketing desiderano guidare i propri investimenti in base a un ROI misurato in modo robusto. È esattamente ciò che mediaROI propone da oltre un anno. Ma una sfida persiste: non tutte le leve agiscono sulle stesse tempistiche.
Il SEA genera così un impatto molto rapido, mentre la TV o il video online crescono progressivamente di intensità, con un ruolo più marcato nella parte alta del funnel. Confrontare queste leve senza un quadro temporale comune è quindi spesso fuorviante.
Un approccio econometrico che rispetta le specificità di ogni leva
Per consentire arbitraggi di budget equi e basati su risultati comparabili, mediaROI ha integrato nella sua piattaforma una lettura delle performance per periodi, derivata dal Marketing Mix Modeling (MMM). Questa strutturazione permette di valutare ogni leva secondo il suo reale ritmo di contribuzione, senza falsare la lettura complessiva.
Una scomposizione dell'impatto per finestra temporale
Questo nuovo approccio distingue tre orizzonti essenziali per una strategia di allocazione efficace:
- Breve termine – 7 giorni: la lettura tattica, ideale per le leve che generano un impatto immediato sulle vendite o sul traffico.
- Medio termine – 30 giorni: la dinamica di crescita, adatta alle leve la cui influenza si afferma progressivamente.
- Lungo termine – 90 giorni e oltre: la costruzione duratura. Sebbene il modello possa prolungare l'analisi oltre, l'impatto residuo diventa marginale dopo 90 giorni (meno del 5 %), il che giustifica questo limite pratico.
E oltre i 90 giorni?
Su orizzonti da 1 a 2 anni, il MMM non misura più direttamente l'incrementalità. Diventa allora possibile utilizzare approcci complementari, come coefficienti moltiplicatori, per stimare gli effetti di lungo termine, con tutte le precauzioni metodologiche necessarie.
Perché questa lettura multi-periodo è determinante
Perché permette finalmente di confrontare le leve su basi eque e coerenti con il loro reale funzionamento. Evita le approssimazioni e fornisce ai team di marketing una solida base decisionale, fondata su una metodologia econometrica collaudata e riproducibile.
Un passo verso l'Unified Marketing Measurement
Questa innovazione si inserisce in una visione più ampia: unificare la lettura strategica derivata dal MMM (contributi e incrementalità) con la granularità tattica dell'attribuzione digitale, in particolare su orizzonti di 7 e 30 giorni. Questa convergenza darà vita a una misurazione realmente olistica, che combina profondità statistica e precisione operativa.
Se desidera discutere delle sue finestre di misurazione — breve, medio, lungo termine — o scoprire come standardizzarle nelle sue analisi, il nostro team è a sua disposizione.