Il contesto di business
Misurare l’impatto delle attivazioni media sulle visite di sito e app e sulla generazione di lead, su un periodo di 130 settimane.
La Centrale voleva quantificare l’apporto reale di ogni leva media alle visite su sito e app e ai lead, misurare i costi di acquisizione associati e individuare i livelli di saturazione.
Visite, lead e impatto di lungo termine
di potenziale di visite incrementali dal marketing seguendo il mix ottimale di mediaROI
Obiettivi dello studio
Misurare l’impatto delle attivazioni media sulle visite di sito e app e sui lead.
Calcolare i costi per visita e per lead di ogni leva e individuare i loro livelli di saturazione.
Distinguere gli effetti di breve termine da quelli di lungo termine per orientare gli investimenti.
Cosa ha portato mediaROI
Un modello affidabile, che spiega il 94% dei risultati passati su 130 settimane.
Una lettura quantificata del ruolo di ogni leva, dal SEA alla TV, nel breve come nel lungo termine.
Un potenziale di +5,1% di visite e +3,7% di lead grazie all’ottimizzazione del mix.
“Il MMM ci ha permesso di trasformare il nostro approccio al marketing: passare da una logica di misurazione media a una logica di guida strategica della crescita. Questa modellizzazione rende oggettivo il contributo reale di ogni leva nel tempo e dimostra la complementarità tra branding e performance. Oggi ci consente di orientare meglio le nostre scelte di investimento e di proiettare scenari di media mix capaci di accelerare la performance di business di La Centrale anno dopo anno.”
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