El contexto de negocio
Medir el impacto de las activaciones de medios en las visitas web y app y en la generación de leads, durante un periodo de 130 semanas.
La Centrale quería cuantificar la aportación real de cada palanca de medios a sus visitas web y app y a sus leads, medir los costes de adquisición asociados e identificar los niveles de saturación.
Visitas, leads e impacto a largo plazo
de potencial de visitas incrementales procedentes del marketing siguiendo el mix óptimo de mediaROI
Objetivos del estudio
Medir el impacto de las activaciones de medios en las visitas web y app y en los leads.
Calcular los costes por visita y por lead de cada palanca e identificar sus niveles de saturación.
Distinguir los efectos a corto plazo de los efectos a largo plazo para decidir las inversiones.
Lo que aportó mediaROI
Un modelo fiable, que explica el 94 % de los resultados pasados sobre 130 semanas.
Una lectura cuantificada del papel de cada palanca, del SEA a la TV, tanto a corto como a largo plazo.
Un potencial de +5,1 % de visitas y +3,7 % de leads gracias a la optimización del mix.
“El MMM nos permitió transformar nuestro enfoque de marketing: pasar de una lógica de medición de medios a una lógica de pilotaje estratégico del crecimiento. Esta modelización objetiva la contribución real de cada palanca a lo largo del tiempo y demuestra la complementariedad entre branding y performance. Ahora nos permite orientar mejor nuestras decisiones de inversión y proyectar escenarios de mix de medios capaces de acelerar el rendimiento de negocio de La Centrale año tras año.”
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