Le contexte business
Identifier le potentiel de chiffre d’affaires incrémental du marketing et optimiser le mix média.
Cdiscount voulait chiffrer le potentiel incrémental de son marketing, objectiver l’efficacité de ses investissements et mieux piloter les arbitrages entre objectifs court et long terme.
Mix média & potentiel incrémental
de potentiel de chiffre d’affaires incrémental venant du marketing en suivant le mix optimal de mediaROI
Objectifs de l’étude
Mesurer la part incrémentalement créée par le marketing.
Confirmer les points forts du mix actuel et ses limites.
Identifier des pistes d’optimisation selon l’horizon de décision.
Ce que mediaROI a apporté
L’étude confirme l’excellente efficacité des investissements déjà en place.
Des pistes d’amélioration sont apparues selon des objectifs court ou long terme.
Le modèle a été co-construit avec les équipes pour guider le pilotage du mix marketing.
“L'approche mediaROI nous a apporté une vision chiffrée et stratégique pour piloter notre mix marketing. L'étude a confirmé l'excellente efficacité de nos investissements tout en nous donnant des pistes d'amélioration selon l'objectif court ou long terme. Les équipes ont été très à l'écoute et nous ont impliqués dans le projet dans une logique de co-construction de notre modèle.”
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