Le contexte business
Mesurer l’impact des activations média sur les visites site et app et sur la génération de leads, sur une période de 130 semaines.
La Centrale voulait quantifier l’apport réel de chaque levier média sur ses visites site et app et sur ses leads, mesurer les coûts d’acquisition associés et identifier les niveaux de saturation.
Visites, leads et impact long terme
de potentiel de visites incrémentales venant du marketing en suivant le mix optimal de mediaROI
Objectifs de l’étude
Mesurer l’impact des activations média sur les visites site et app et sur les leads.
Calculer les coûts par visite et par lead de chaque levier et identifier leurs niveaux de saturation.
Distinguer les effets à court terme des effets à long terme pour arbitrer les investissements.
Ce que mediaROI a apporté
Un modèle fiable, qui explique 94 % des résultats passés sur 130 semaines.
Une lecture chiffrée du rôle de chaque levier, du SEA à la TV, en court terme comme en long terme.
Un potentiel de +5,1 % de visites et +3,7 % de leads grâce à l’optimisation du mix.
“Le MMM nous a permis de transformer notre approche marketing : passer d'une logique de mesure média à une logique de pilotage stratégique de la croissance. Cette modélisation objectivise la contribution réelle de chaque levier, dans le temps, et démontre la complémentarité entre branding et performance. Elle nous permet désormais de mieux orienter nos arbitrages d'investissement et de projeter des scénarios de mix média capables d'accélérer la performance business de La Centrale année après année.”
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